前回は、情報を制すものはお得を制す！
で、5万円値引きの極意 前編を紹介しました。
今回は、実践編です。
訪問見積もり 所要時間
訪問見積もりの所要時間は約30分
値引き交渉しなかったら、15分程度で終わっていたかもしれません。
- 物のリサーチ 5分
- 見積もり作成＆会社に確認のTEL 5分
- 交渉15分
- 段ボールプレゼント 5分
見積もりの値引き交渉
引っ越しの情報
☆4人家族 アパートの２階
☆家具家電
冷蔵庫と縦型洗濯機、ダイニングテーブル、オーブンレンジ、3段収納ケース×３、 3段ホワイトボックス×４ 大量の絵本と本（段ボール６箱分）大量の衣類（捨てられない系）☆距離
車で20分☆狭い道を通るので、途中で小さいトラックに移し替える必要あり。
☆オプション
洗濯機の設置追加 段ボール20個
サービスとして、2階の3人掛けソファーを１階に降ろす
値引き交渉の流れ
大体いくらぐらいと想定していますか？
いや～全く予想できないですね。
一括サイトでだいたいの金額でませんでしたか？
4人家族
段ボール80個
近距離 4万8千円ででてました！
ん～、、さすがにそれはないですね。
繁忙期でなくてもその値段はちょっと難しいです。
繁忙期なんでね。
今だとぎりぎりトラックが空いていますが。
明日だとどうだか・・・
今出したところによると、15万6千円です。
これでどうですか？
ちょっと、手がでないですね。
サイトで4万8千円とみていたので・・・
ん～、では、（電卓カチャカチャ）
13万8千円でどうですか？
いや～、ちょっと高いですね。
A社も見積もりを頼んでいて、
B社は知り合いから安いと聞いていたので、
そこの見積もりを取ってから考えようかな・・・
あ～A社は聞いたことあるのですが、めちゃめちゃ高いですよ。
B社は、大手ではないので、この時期だとトラックがないかもしれませんね。
今日、今から決めると言えば、どれくらいになりそうですか？
ん～、どれくらいならいいですか？
そうですね～
10万ぴったりはどうですか？
そうですね～
オプションの段ボール20個を外して、
割引を追加ですると、10万100円でどうですか？
ありがとうございます。
お願いします。
という流れで、値引き交渉しました。
結果、最初の提示額よりも約5.6万円も値引きすることができました。
前半で紹介した
- ネットの一括サイト
- 転勤族の知り合いからの口コミ
- 個人ブログ
が、とても役に立ちました。
値引き交渉での気付き
他者と比較したとき
業者さんは、『A社はめちゃめちゃ高い。B社は大手ではないからトラックがないかもしれません。』
このことから、A社よりは安いけど、B社よりは高いんだなと思いました。
素直に値引きに応じる様子から
また、私が「今日決めるから安くして」と言ったとき、業者さんは「いくらならいいですか？」と逆に聞いてくれて、10万円って言っても、すぐに計算してくれました。
ということは、無理な値引きでもなく、もう少し値引きできたかもしれません。
会社との電話で…
最初の見積もりの際に、業者さんが会社へ電話していて。
その際に、『ポイント900です。あるあるです。』
と話していたのが聞こえました。
なので、だめもとで帰り際に質問してみました。
ポイント900ってどういう意味ですか？
トラックのことを指します。350、900 他。。。
そうなんですね。
てっきり、9万円なのかと思いました。（笑）
あ、でもあながち間違ってはないかもしれません。
と、教えてくれました。
ここでも、もう少し値引きできたかも！と思いましたが、
あんまり値引きしすぎても申し訳ないし、
西野亮廣さんの『夢と金』でも、『サービスやモノの価値について、高いとか、値引きしようと思っていると、自分が物を売るときに、周りの人からそう思われてしまって、売れなくなる。』的なことが書かれていたので、5万円以上値引きしましたが、これ以上値引きするのはよしておこうと思ったのでした。（笑）
サカイ引越センターに決めた理由
今回、サカイ引越センターに決めたのは、
- 当日にネットで見積もりして、すぐ連絡があり、訪問見積もりまで1日で済むことができたこと
- 汚部屋をいろんな人に公開するのが嫌だったこと
- 値引きも5万以上できて、当初の予算10万で抑えられたこと
- 業者の方とのやり取りも好印象をもてたこと（やり取りがぎこちなかったら、ここまで交渉が進まなかったと思います。）
- 訪問に来てくれたのが男性だったこと（女性だったら、汚部屋が恥ずかしくて、交渉できなかったと思います。）
- 電話の人も繁忙期は6時から始業していること
- ソファーも2階→1階へサービスで降ろしてくれること
これも、タイミングと縁ですね。
引っ越しまでに、断捨離と荷造りを頑張りたいと思います。
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